Всем привет! Я Дмитрий Шихаев, маркетолог для IT-компаний. Сейчас работаю с крупными IT-заказчиками, помогаю выводить технологические продукты на рынок и развиваю направление ABM-маркетинга в России.

Но путь к этому был далеко не сладким. Когда-то мы с товарищем Гошей, у которого за плечами были базовые знания BASIC и опыт работы с конструктором BAS, решили практически без денег и опыта создать собственный софт для массовой отправки качественных персонализированных деловых писем.

Сегодня разработчику стыдно вспоминать эту историю, поэтому его лицо скрыто в контенте, а имя изменено. Он вырос в сильного специалиста и мы работаем вместе до сих пор.

А тогда бюджет у нас был как у студента за неделю до стипендии, техническая команда состояла из двух калек - маркетолога без знаний IT-внутрянки и начинающего автоматизатора, зато амбиции были как у всего состава Кремниевой долины.

На стройке смета и реальные закупки живут в разных мирах. Смету один раз считают в Excel, согласовывают и кладут в папку. А дальше на объект месяцами идут счета: документ на почту, фото в мессенджер, таблица от поставщика. То, что газобетон подорожал на 12%, а арматуры купили на полторы тонны больше сметы, обычно выясняется при закрытии объекта, когда маржа уже ушла.

Недавно разбирали такую задачу для строительной компании, которая ведет объекты в Битрикс24.Заказчик сказал примерно так: “Нужно, чтобы счет пришел, система сама разобрала позиции, сопоставила их со сметой и до оплаты показала, где цена закупки выше сметной, где объем материала уже превышен, а где позиции в смете вообще нет.”.

Расскажу, как устроена такая система и где в ней на самом деле сложно